兒童樂園的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的方式除了傳統(tǒng)的售票之外，更直接更有利的獲取利益的方式其實(shí)還是通過會(huì)員服務(wù)。一個(gè)會(huì)員服務(wù)可以為場(chǎng)館帶來(lái)遠(yuǎn)比單次售票的價(jià)格更高。

那么作為一個(gè)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)者，對(duì)于會(huì)員消費(fèi)營(yíng)銷模式有哪些呢？如何看待這些會(huì)員消費(fèi)的模式的呢？

        1. 高價(jià)值會(huì)員：

  他們通常會(huì)為整個(gè)場(chǎng)館帶來(lái)15%的利潤(rùn)率，并且這也是一個(gè)蹦床公園當(dāng)中場(chǎng)地最優(yōu)的客戶群體，不僅擁有高消費(fèi)的頻次，每一次的消費(fèi)單價(jià)也是非常高的。通過場(chǎng)館對(duì)這類會(huì)員的系統(tǒng)篩選，盡可能地實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”地服務(wù)營(yíng)銷模式，在客戶生日前期就郵寄出相關(guān)優(yōu)惠卡或者其他地小禮物。

        2. 高忠誠(chéng)度會(huì)員：

  每一年為場(chǎng)館帶來(lái)地銷售貢獻(xiàn)率前50%，二次消費(fèi)地時(shí)間間隔不會(huì)超過一次消費(fèi)地30天時(shí)間。這類客戶群體是場(chǎng)館內(nèi)地主流客戶，同樣也是老顧客，消費(fèi)地頻率同樣非常高，并且所具有的消費(fèi)能力也不會(huì)太差。

        3. 單高價(jià)會(huì)員：

  在半年內(nèi)的時(shí)間為場(chǎng)館帶來(lái)的盈利比例占到前15%，單次到點(diǎn)消費(fèi)的金額比較大。這類客戶是屬于高端客戶群體，是在近期時(shí)間消費(fèi)的金額以及頻次比較高的客戶。因此，我們應(yīng)該提供具有一定個(gè)性化的服務(wù)以及優(yōu)先待遇權(quán)，高單價(jià)會(huì)員將會(huì)是場(chǎng)館盈利的關(guān)鍵之一，建議對(duì)他們推廣優(yōu)惠會(huì)員活動(dòng)。

        4. 低價(jià)高頻次會(huì)員：

  一年的場(chǎng)地營(yíng)銷利潤(rùn)在前15%，此類會(huì)員的單次消費(fèi)金額比較低，但是實(shí)際的消費(fèi)頻次卻非常高，屬于有活動(dòng)銷售的常客。因此，我們可以通過系統(tǒng)方式的篩選，對(duì)他們多做優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)，并且還需要適時(shí)提高他們的消費(fèi)金額，利用他們做好兒童樂園的會(huì)員知名度。

        以上就是小編為各個(gè)投資人所帶來(lái)的幾種對(duì)場(chǎng)館具有營(yíng)銷利潤(rùn)的會(huì)員消費(fèi)營(yíng)銷，其實(shí)這些會(huì)員的營(yíng)銷性質(zhì)和特點(diǎn)都是在一定基礎(chǔ)上發(fā)展后的產(chǎn)物。如何評(píng)判這些會(huì)員的營(yíng)銷方式并且做出一定的策略方針，是具有一定的盈利消費(fèi)影響的，因此對(duì)每一種類型的會(huì)員銷售模式都要做好相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)規(guī)劃。

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