淘氣堡是大人帶小孩逛超市必然會(huì)去的地方，雖然為自家孩子不怕花錢(qián)，可是對(duì)許多工薪階層的父母來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然很敏感，淘氣堡樂(lè)園價(jià)格該怎么定？這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是個(gè)技術(shù)性話題。

第一，根據(jù)投資來(lái)決定單價(jià)

    做生意有成本回收時(shí)間，在一定時(shí)間內(nèi)需要將投入的固定成本收回來(lái)，在估計(jì)了平均的客流量后，投資者需要根據(jù)人流量的平均數(shù)，和自己的總投資額來(lái)確定單價(jià)，淘氣堡樂(lè)園價(jià)格并不是一成不變的數(shù)字。

第二，根據(jù)消費(fèi)決定價(jià)格

    在正式投資之前，投資人會(huì)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，工薪階層領(lǐng)多少工資，決定了會(huì)在淘氣寶樂(lè)園為孩子花多少錢(qián)，如果在三四線城市，城鄉(xiāng)結(jié)合部或者鄉(xiāng)村，定價(jià)太高就會(huì)導(dǎo)致無(wú)人光顧，定價(jià)太低又導(dǎo)致成本回收難。

第三，設(shè)立會(huì)員制度

    如果是熟客，經(jīng)常來(lái)玩，自然可以薄利多銷，如果是流動(dòng)客源則沒(méi)有這方面的顧忌，VIP制度可以通過(guò)辦卡來(lái)實(shí)現(xiàn)，或者老項(xiàng)目收費(fèi)較低，新的項(xiàng)目收費(fèi)較高。

第四，每年設(shè)立會(huì)員日

    每隔一段時(shí)間，淘氣堡應(yīng)該給予優(yōu)惠活動(dòng)，一般情況下優(yōu)惠的時(shí)間是和超市的運(yùn)營(yíng)有關(guān)的，每當(dāng)?shù)搅虽N售旺季超市會(huì)打折促銷，作為附屬設(shè)施或者承包單位，淘氣堡也可以趕上這股東風(fēng)，給廣大會(huì)員父母一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠政策，或者附送禮品，籠絡(luò)住會(huì)員的心。

第五，特殊節(jié)日的免費(fèi)措施

    六一兒童節(jié)，三八婦女節(jié)或者父親節(jié)，都可以作為賣點(diǎn)，把廣大的小朋友聚攏過(guò)來(lái)，通過(guò)免費(fèi)玩耍來(lái)體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)的用心，當(dāng)然，這一切都會(huì)被家長(zhǎng)記住，變成下次來(lái)游玩的理由。

第六，設(shè)立團(tuán)購(gòu)

    如今在網(wǎng)上訂票已經(jīng)非常流行，淘氣堡的票價(jià)銷售也可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，相同區(qū)域的父母?jìng)兛梢酝ㄟ^(guò)集體購(gòu)買(mǎi)降低進(jìn)入的單價(jià)，同時(shí)有了足夠數(shù)量的客源，設(shè)備設(shè)施也不至于閑置，這對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不算是虧本，相反大大的有利。

淘氣堡樂(lè)園價(jià)格是隨機(jī)的，不應(yīng)該設(shè)置成一成不變，隨著淡季的到來(lái)，價(jià)格應(yīng)該降低，到了旺季則可以適當(dāng)?shù)奶岣呤召M(fèi)，逢年過(guò)節(jié)，特殊的活動(dòng)日都可以給予減免措施，只有保證人流量才能夠讓設(shè)備設(shè)施和人員完全投入到工作中，淘氣堡完全是依靠客流量支撐起來(lái)的服務(wù)性商業(yè)行為，所以獲得的顧客越多，得到的收益越多，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠返點(diǎn)，這對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期盈利是有極大幫助的，設(shè)施本身就是為社會(huì)創(chuàng)造快樂(lè)，給小孩子帶來(lái)一個(gè)心靈的家園。

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